某經(jīng)銷商在代理了一款獲得三甲醫(yī)院廣泛認(rèn)可的醫(yī)用超聲耦合劑后，僅用3個月時間，便成功將該產(chǎn)品鋪貨至區(qū)域內(nèi)5家不同層級的醫(yī)療機構(gòu)。這一高效拓展的背后，三甲醫(yī)院的“背書效應(yīng)”起到了至關(guān)重要的作用。

三甲醫(yī)院的標(biāo)桿示范作用：三甲醫(yī)院作為區(qū)域醫(yī)療技術(shù)的制高點和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者，其耗材選擇往往具有風(fēng)向標(biāo)意義。當(dāng)一款耦合劑能夠進(jìn)入三甲醫(yī)院的采購目錄并獲得良好使用反饋時，這本身就是對其品質(zhì)、安全性和有效性的強有力證明。其他中小型醫(yī)院或基層醫(yī)療機構(gòu)在選擇同類產(chǎn)品時，往往會參考三甲醫(yī)院的用藥或用械目錄，將其作為重要的決策依據(jù)。

信任傳遞與口碑效應(yīng)：經(jīng)銷商在向新的醫(yī)療機構(gòu)推廣產(chǎn)品時，如果能提供“某某三甲醫(yī)院已長期穩(wěn)定使用本產(chǎn)品”的案例，無疑會大大增強對方的信任感。三甲醫(yī)院的臨床醫(yī)生和專家對產(chǎn)品的認(rèn)可，比任何華麗的廣告宣傳都更具說服力。這種基于專業(yè)信任的口碑傳播，能夠有效降低新客戶的接受門檻。

臨床數(shù)據(jù)與應(yīng)用經(jīng)驗的共享：三甲醫(yī)院通常會進(jìn)行更嚴(yán)格的產(chǎn)品評估和臨床觀察。其使用經(jīng)驗、可能遇到的問題及解決方案，以及對產(chǎn)品性能的真實評價，都可以為其他醫(yī)院提供寶貴的參考。經(jīng)銷商可以整理這些來自三甲醫(yī)院的正面反饋和應(yīng)用數(shù)據(jù)，作為向其他醫(yī)療機構(gòu)展示產(chǎn)品優(yōu)勢的有力材料。

該經(jīng)銷商通過分享三甲醫(yī)院的采購信息、醫(yī)生使用反饋、產(chǎn)品優(yōu)勢對比等，迅速獲得了目標(biāo)客戶的關(guān)注和認(rèn)可。再配合自身積極的市場開拓策略和專業(yè)的服務(wù)支持，最終在短時間內(nèi)實現(xiàn)了多家醫(yī)療機構(gòu)的快速鋪貨。

平之創(chuàng)®醫(yī)用超聲耦合劑便是這樣一款擁有強大背書的產(chǎn)品，全國287家大型醫(yī)院的長期穩(wěn)定合作，是其突出品質(zhì)的最佳證明。經(jīng)銷商依托平之創(chuàng)的品牌實力和市場認(rèn)可度（如進(jìn)口原料、FDA/CE認(rèn)證、全國掛網(wǎng)），能更高效地開拓市場，實現(xiàn)業(yè)績增長。